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大家好，我是聚米婧氏总代小舞，也是聚米微商大学创业导师，婧氏旗下品牌婧氏牙膏婧氏卫生巾婧氏舒心宝婧氏洗发水沐浴露婧氏口红婧氏护肤品婧氏洗衣片婧氏足药包总代今天小舞和大家分享心态课很多人死是很正常的，天生就是个穷命，还不努力，天天抱怨，还不容易找到个翻身的机会，前怕狼后怕虎，不敢投资，好不容易下定决心了，投资950就想快速暴富，一夜暴富，快速要回报，干了几天没成绩就开始抱怨，上家不好，公司不好，产品不好，代理不好招你会发现这些人永远不从自己身上找原因，后坚持了一段时间，被自己的抱怨给毒死了，就不干了，还有就是这山看着那山高，不知道自己有几斤几两，在聚米这个平台都做不好，别的平台还是一样，于是不断的选择，终一事无成。人不成功一定有原因！失败一定有理由！做团队就是大浪淘沙，剩下的才是金子。

17 如果你熬得住这个冰霜期，我的冰霜期大概是一个月，说些题外话，我做微商到现在， 已经有一年半了，在座的有一部分是我做刷屏时候的好友，他们都知道，我在做了婧氏后，把 以前的广告都删掉了，我是为了告诉自己，既然选择新的开始，就要忘掉过去的不愉快，你真 的没必要没事就把自己的伤口扒开看看，到底是因为什么受伤的18 如果你熬得住这个冰霜期，那么你已经步入了成功的殿堂，这个殿堂真的是玲琅满目， 足以让你目不暇接的。成功的路上有太多的诱惑，就像我们做微商，可能在你小有成就的时候 ，你会发现别人卖的比你更好，比你赚的更多，这是一个足以让你动心的诱惑，面对这样的诱 惑，我们会想，我要不要跳槽，是不是我选的产品不合适，是不是我的师傅有方法没有教我， 好啦，我们的迷茫期来了

19 这个时候，如果你发现的是其他牌子的微商做的比你好，原因有很多，比如，他做的时 间比你久，比如，他每天只有5 6个小时睡觉，其他时间都在做微商，他比你努力，比如，他 的做的不止是自己这个圈，他有发展代理，代理又发展代理，好多好多原因，

20 如果你发现他是因为做的比你久而超过你，这很正常，如果是因为比你努力而超过你 ，这也是情理之中，如果是因为你没有团队，而超过你，那你就要思考了，为什么他有代理而 你没有，你要始终相信一个道理，集体的力量大。

21 这里我就要讲，一个好多人可能会偶尔动动小心思的一个心态占小便宜，一口吃个 胖子的心态。如果你有准代理，他跟你谈，要做代理，你怎么给他优惠，他有多少可以赚，比 如你这个产品，你有授权后，你是10元钱拿的货，一看有人做代理了，我得多赚点，你给人家 15的价格，可能有些不懂行情的，会爽快的说，行，但是你别当别人是傻子是猪头，他会去拿 你的东西跟别人比较，一比较被黑了，心里不爽，

22 代理不爽了，他一定也会让你不爽，好打发的，人家直接不做了，不好打发的发朋友圈埋 汰你。你就得不偿失了。这就是贪小便宜，吃大亏。我希望今天听课的人，如果你这样做了， 马上给人家合理的价格，但愿你还能保住一员大将。你要知道，没了一个代理，你不是丢了 50.80那么简单，你是丢了整个一个圈，一个他已经打理好，拿过来就能盈利的圈

23 讲迷茫期，我还要强调一点，在听课的各位请慎重跳槽。在你不出单时，可能有以下的 原因 三分钟热度，这个我们前面讲了，就是要坚持。还有就是关于选产品的问题，你不要比 自己家的产品比别人家的产品怎样怎样，你要相信，你做的产品永远都不是好的出色的， 永远都会有比你更好的产品，如果你总是认为别的产品比你好，你才不出货，那你不适合做商，你直接去做市场调查吧，只调查，不用卖产品的。

24 说的通俗一点，香奈儿的包包用三年五年都会有坏的时候，难道是产品的问题吗？像我 ，我圈子里也有比我厉害的人，一个月赚5，7，8万的大有人在，我不会怀疑是我的产品问题， 但是前提是，你真的选对产品了吗？你的产品真的是正品能做到假一赔十吗？你的产品真的有 效吗？

25 我强调拿授权拿授权，不是因为授权多牛多厉害，我可以告诉你，做微商的大部分都拿 授权，拿授权什么用？一是证明你出手的产品有正品保障，二是代表你的身份地位，让顾客购 买放心，让对你观望的人觉得跟你可能会有好的前途。没有授权，你就没有实力，没人相信你 的产品，没有公司的证明，所以想做强做大，一定要授权在手

26 提到授权，我这里说一个穷人的心态：空手套白狼的心态。举个简单的例子，你想不 放种子，然后花盆里给你开花结果，我告诉你，你做梦。你付出才有回报，是吧，你想一分钱 不花，然后公司就给你产品，提供你保障，请问你凭什么？你是公司老板的三亲四顾，还是你 公司老板是你老情人，你什么都不是，凭什么给你授权？摆地摊你还得买块布铺在地上，然后 进货才能卖吧？你凭什么要你的上家不收你任何钱就给你产品卖？

27 所以，空手套白狼的心态不能要，你该有的是适度投资，在你的能力范围内，去投资， 进货，囤货，你有产品才能卖出去，没有产品顾客来找你拿，难道你永远做个传递员，告诉你 上家一件代发吗？这样你永远不是个真正的老板，永远只是个填单员

28 还要强调一个，别整天去跟你的准代理说，我的产品好，你来拿吧，我求你来拿吧，在 听课的可能会遇到过这样的微商，开门见山的跟你说我的产品是正品，我的产品好卖，我看到 这样的人这样说，我真想回复他，你凭什么？就凭你打几个字发条我就相信你？我不是要 你们不积极不主动，但是请注意你的方式方法。

29 开门见山的人，我只能客气的回复，恩，亲爱的，你真的是个很直接的人呢！因为我真 的不知道回复他们什么，这样的人给人的第一印象，很缺代理，很缺钱，当然你缺代理缺钱正 常，你的这种方式，你不缺才怪。

30 我告诉大家一个方法，别做这么直白的人，你要跟一个人聊天前，进他的圈子里去看看 ，他是做什么的，是兼职还是全职，有没有老公孩子，近有没有什么烦心事，你简单的去了 解一下，然后再思考去跟他聊些人什么，加入这个人是兼职，你可以先跟他聊聊工作，工作顺 不顺心啊，累不累啊，不要跟他谈工作收入如何，他收入可观它会做微商吗

31 如果他有老公，有秀跟老公恩爱的照片，你可以跟他聊，看你跟你老公这么恩爱，你是 怎么做到的呢？一个秀恩爱给你看的人，一定是想告诉你，他在情感方面是成功的。如果这个 人有宝宝的照片，恰好你也是宝妈，你可以跟他聊聊宝宝，

32 如果他朋友圈没老公没孩子，恰好近说心情不好，你可以问他，心情好点没，烦心事 解决了没，就算他不跟你解决没解决，起码他会觉得，哦，你关心她了，

33 如果，这个人的圈子除了产品，什么都没有，这个有点难了，你可以跟他说，我是个新 手，或者我做的不如你，向他求教，当然他不会免费教你，但是，这时候，你会让他觉得，你 可能会成为他的准代理，他就会留意你，你不找他聊天他可能会主动找你的

34 沟通是讲技巧的，一个有效的沟通方式，会省去很多麻烦，让别人放松戒备。不要去要 求通过一次沟通，就可以让人家下单，你还没有那么传奇，你要尝试着多次的沟通，让他对你 感兴趣，他有兴趣了自然会关注你，打理好你的圈子，给人一种诚实的可信的感觉，时刻迎接 别人对你的检阅，这个很重要