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市场上，同样一种产品有些企业能让客户花高价钱购买，有些企业打折促销也卖不出去，这其中的原因很简单，客户花高价钱购买你的产品只有三个关键问题，分别是：信念、能力、价值观。
价值观是什么呢？它是解决需求的目的；比如一瓶矿泉水，消费者买水的价值观是出于水能解决口渴的问题。
信念是什么呢？信念就是客户相信购买你的产品，能解决需求问题。
能力是什么呢？能力就是有支付能力，有决策购买的能力了。
只要解决客户的价值观，信念，能力三个问题，要让客户花高价钱购买你的产品就不是问题了，那么又如何解决这三个问题呢？
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产品是用来满足客户价值观的，客户有价值观，那么你的产品对客户来说就是有需求的；
客户是必须具备支付能力的客户才会来购买产品，所以寻找来的客户必须要是有支付能力；
信念的问题就是解决客户的相信问题，也就是成交客户的关键；那么如何让客户相信花高价钱购买你的产品要比购买别人家的能更好地解决他的需求问题呢，这就要让客户相信你的产品价值比价格更高，要让客户相信他赚到了，那么你的产品就必须具备必须性与唯一性，就是必须要购买你的产品才能解决他的问题，而你的产品又得无可替代。抓住精准的“时空角”让你的产品具备必须性，利用产品杂交原理，让你的产品具备唯一性。抓住这个两个问题，那么要解决客户的相信问题，成交客户就不是问题了。
总结下来，解决客户的价值观、信念、能力问题，同时也是运用了冯晓强老师的3P原理：
价值观（产品）* 能力（客户）成交率（信念）
让客户花高价购买你的产品，让成交率飘升，轻松寻找到大批客户等详细方法尽在冯晓强nlp商战智慧课堂，更多精彩等你
